Que es Rapport

¿Qué es Rapport?

 

  1. Establecer Rapport
  2. Escucha activa para detectar puntos clave (Key Points) y obstáculos clave (Key Issues).
  3. Posicionamiento (Aquí es donde realizamos nuestra presentación)
  4. Tratamiento de Objeciones.
  5. Cierre.
  6. Networking. 

Rapport se refiere a la capacidad de “conectar” con alguien.

Si estás siguiendo el Método MENÉNDEZ – Reto Comercial 30 días, habrás tenido 5 lecciones en las que vemos formas de establecer Rapport.

Si no estás apuntado, hazlo hoy porque se trata de un curso gratuíto:  www.coachingcomercial.com/reto-comercial-30-dias

En estas 5 lecciones habrás aprendido:

- Día 1: 

Tipos de Personalidad

Establecer metas

- Día 2:

Introducción al Lenguaje No Verbal

- Día 3:

Más Lenguaje No Verbal – Miradas

- Día 4:

Empatía y cómo usarla a nuestro favor para conseguir objetivos.

Uso de lenguaje empático ante primeras objeciones.

Lenguaje No Verbal de Empatía

- Día 5:

Vestir para el Éxito

A continuación puedes dejar tus aportaciones y/o dudas acerca de la fase de Rapport si algo no te ha quedado claro o si piensas que se debe profundizar en algún tema.

Un saludo!

Roberto MENÉNDEZ
www.coachingcomercial.com

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Leave A Reply (203 comments So Far)


  1. DAVID
    514 días ago

    Empatizar con el otro con todos los sentidos: mirada, manos, gestos…
    El cambio depende de uno mismo.


  2. Ana Belen
    513 días ago

    Ya comente aqui mi impresion el lunes pero igual no lo envie.:-(.Repito:Me gusta muho como esta planteado el curso y sus contenidos,en breve impartire un curso para comerciales y desde luego q este sera referencia y lo recomendare. Muchas gracias.


  3. JOSE DELEGIDO CALERO
    500 días ago

    Hasta ahora el curso me está pareciendo muy útil. Algunos contenidos ya los conocía, pero me está siendo muy útil el enfoque práctico del curso. Coincido en la importancia de las técnicas de inteligencia emocional para el trabajo comercial en particular y para cualquier actividad profesional y personal en general. Gracias y enhorabuena por el curso.