Dirección Comercial Externalizada

Dirigir correctamente al equipo comercial puede suponer la
diferencia entre el éxito y el fracaso de un año entero…

“Sabemos que puede suceder cualquier cosa, y no nos preparamos para nada… – Mme. SWETCHINE”

Incorporar un Director Comercial a la empresa es una decisión importante pero a veces complicado de realizar.

Por una parte, hay que llevar a cabo un proceso de selección de personal que es costoso y además puede suponer entre tres y seis meses de tiempo; sin contar el tiempo necesario de conocer a la empresa y conocer al equipo.

Muchos equipos ya asentados con ciertas costumbres adquiridas pueden ofrecer resistencia a un Director Comercial cuyo nombramiento no sea fruto de un ascenso interno.

En otros casos, algunas empresas optan precisamente por ascender a uno de sus comerciales. Nuestra experiencia demuestra que en muchas ocasiones esto implica que la empresa pierde un buen comercial y consigue un gestor mediocre.

Un buen Director Comercial tiene que saber gestionar un equipo para maximizar cada componente

Un buen Director Comercial tiene que saber diseñar un Plan Estratégico y conseguir que los comerciales lo sigan para que todo el equipo trabaje en el mismo sentido.

Nuestro servicio de Externalización de Director Comercial incluye 8 fases:

1.Estudio de Situación Actual.

- Entrevista con Dirección.

- Análisis de Objetivos Comerciales y Evolución.

- Análisis de Puestos de Trabajo Comercial.

2. Entrevista con Comerciales (1 hora cada uno – Para empresas con más de 8 comerciales, se entrevista al 5% mejor y 5% peor).

- Análisis de Personalidad y Comportamiento (D.I.S.C.)

- Evolución de Puesto.

- Descubrimiento de Factores Motivadores.

3. Fijación de Objetivos Comerciales para el ejercicio en colaboración con la Dirección.

4. Redacción de un Plan Estratégico.

5. Una reunión mensual con el equipo comercial (4 horas con comerciales, 2 horas con Dirección.)

6. Una Conference Call semanal con los comerciales para repasar los objetivos de la semana anterior y la actual.

7. Una sesión de formación comercial por trimestre para los vendedores.

8. Disponibilidad telefónica permanente de lunes a viernes en horario de oficina para cualquier consulta.

¿Quiere saber el coste de este servicio? info@coachingcomercial.com

¿Qué Beneficios aporta externalizar la Dirección Comercial?

- Disponer de un Director Comercial por un coste inferior a la contratación de un administrativo.

- Persona externa ajena a tensiones internas, malos hábitos adquiridos, presiones políticas, etc…

- Adquisición de nuevas ideas y formas de trabajar por el equipo comercial.

- Aumento de Ventas.

- Disminuir la rotación de los mejores comerciales.

Tags: director comercial, externalizar direccion comercial, sales outsourcing