La Madre de Todas las Objeciones No descubro América cuando digo que las objeciones de precio son las más habituales a las que un comercial se enfrenta cada día Sin embargo, cuando me refiero a la madre de todas las objeciones, estoy hablando de la demoladora: ME LO VOY A PENSAR… A los comerciales amateur a [...]
06.16.10 | Objeciones | admin
HERRAMIENTA DE VENTA – DAFO/SWOT Cuando estemos llevando a cabo una visita comercial, recordemos que TAMBIÉN podemos utilizar una Matriz DAFO y que esto será muy útil a la hora de analizar por dónde podemos atacar un proyecto. Recordemos lo que es una Matriz DAFO – SWOT En Castellano: DAFO = Debilidades / Amenazas / [...]
06.13.10 | Géstion Comercial | admin
Una sonrisa es una señal de no agresión. Es innata en el ser humano y en algunos primates. Sonreir ayuda a romper el hielo durante una reunión, sobre todo al principio ya que le transmite a tu interlocutor que no supones una amenaza. Una refrán hebreo dice “Si no sabes sonreir, no abras una [...]
06.7.10 | Géstion Comercial | admin
- 2 Preguntas Potentes para Tiempos de Crisis: Actualmente resulta inevitable hablar de “la crisis” ya que aparentemente está de moda y a mucha gente parece que le gusta este tema de conversación. Está claro que no es buena idea cambiar de tema de forma brusca ya que esto puede hacerle pensar al cliente que nos estamos [...]
06.6.10 | Coaching, Géstion Comercial | admin
ESTA ENTRADA ESTÁ DIVIDADA EN DOS SECCIONES – ELLOS Y ELLAS 1) VESTIR PARA EL ÉXITO – ELLOS A la hora de decidir si visitar a un cliente de traje, o de casual, yo uso la frase siguiente que me vale para mil situaciones “Si tienes duda, no hay duda”. Es decir, lo [...]
06.6.10 | Géstion Comercial | admin
¿Qué es Rapport? Establecer Rapport Escucha activa para detectar puntos clave (Key Points) y obstáculos cla...
Aquí podrás plantear tus dudas acerca del reto comercial 30 días. Saludos, Roberto MENÉNDEZ ...
Aquí podrás expresarte con toda libertad acerca de lo que opinas del Método MENÉNDEZ - Reto Comercial 30 días. C...
