COMO CERRAR VENTAS Establecer Rapport Escucha activa para detectar puntos clave (Key Points) y obstáculos clave (Key Issues). Posicionamiento (Aquí es donde realizamos nuestra presentación) Tratamiento de Objeciones. Cierre. Networking. La venta es una actividad con un único ganador. En un proceso de venta no hay ningún premio, ni tan si quiera de consolación [...]
07.5.10 | Reto Comercial 30 días | admin
OBJECIONES Establecer Rapport Escucha activa para detectar puntos clave (Key Points) y obstáculos clave (Key Issues). Posicionamiento (Aquí es donde realizamos nuestra presentación) Tratamiento de Objeciones. Cierre. Networking. Saber tratar una objeción de forma directa y sincera es fundamental para un buen comercial. Muchos comerciales nóveles se vienen abajo ante una objeción. Sin embargo, un [...]
06.28.10 | Reto Comercial 30 días | admin
POSICIONAMIENTO Establecer Rapport Escucha activa para detectar puntos clave (Key Points) y obstáculos clave (Key Issues). Posicionamiento (Aquí es donde realizamos nuestra presentación) Tratamiento de Objeciones. Cierre. Networking. El Posicionamiento tiene que ver con saber hablar en términos de valor. Una vez que hablamos en función de los BENEFICIOS que nuestro producto / servicio tendrá [...]
06.20.10 | Reto Comercial 30 días | admin
En el Reto Comercial 30 DIAS, aprendemos a detectar cuándo una persona nos miente. Como estudiamos en la lección del día 16 de Reto Comercial 30 DIAS, Grinder y Brandler descubrieron que los ojos se mueven involuntariamente según se esté obteniendo imágenes, sonidos o sensaciones. Pero además, descubrieron algo MUY interesante. •Al recordar se mueven [...]
06.20.10 | Reto Comercial 30 días | admin
A la hora de realizar una buena presentación, hay comerciales que pueden llegar a aburrir a los clientes con detalles que no les interesa en absoluto. Para no caer en este error, es muy útil tener creada una presentación dinámica. En el Método MENÉNDEZ – Reto Comercial 30 días, aprendemos a crear una presentación [...]
06.19.10 | Reto Comercial 30 días | admin
¿Qué es Rapport? Establecer Rapport Escucha activa para detectar puntos clave (Key Points) y obstáculos cla...
Aquí podrás plantear tus dudas acerca del reto comercial 30 días. Saludos, Roberto MENÉNDEZ ...
Aquí podrás expresarte con toda libertad acerca de lo que opinas del Método MENÉNDEZ - Reto Comercial 30 días. C...
