METODOS DE COACHING Hace unos días vimos el Método GROW para llevar a cabo sesiones de Coaching. Hoy vamos a ver un método que es una evolución de GROW llamado OUTCOMES (resultados en Inglés). Fue diseñado especialmente para directovos muy ocupados con los que el método GROW se podía quedar corto, o podía incluso llevar [...]
- 2 Preguntas Potentes para Tiempos de Crisis: Actualmente resulta inevitable hablar de “la crisis” ya que aparentemente está de moda y a mucha gente parece que le gusta este tema de conversación. Está claro que no es buena idea cambiar de tema de forma brusca ya que esto puede hacerle pensar al cliente que nos estamos [...]
06.6.10 | Coaching, Géstion Comercial | admin
Preguntas Cerradas y Preguntas Abiertas PREGUNTAS ABIERTAS – Las preguntas “abiertas” son particularmente útiles cuando aún no tenemos información sobre las posibles respuestas de las personas o cuando esta información es aún insuficiente. – También sirven en situaciones donde se desee profundizar una opinión o los motivos de un comportamiento. La preguntas abiertas se deben [...]
05.8.10 | Coaching, Géstion Comercial | admin
Método Sencillo de Coaching Uno de los métodos más sencillos para realizar una sesión de coaching es mediante el método GROW. Consiste en lo siguiente: Proponerse en cada sesión seguir el siguiente esquema: G – Goal: Que el coachee fije un objetivo R – Reality: Que el coachee establezca objetivamente en qué punto está; cual [...]
¿Qué es Rapport? Establecer Rapport Escucha activa para detectar puntos clave (Key Points) y obstáculos cla...
Aquí podrás plantear tus dudas acerca del reto comercial 30 días. Saludos, Roberto MENÉNDEZ ...
Aquí podrás expresarte con toda libertad acerca de lo que opinas del Método MENÉNDEZ - Reto Comercial 30 días. C...
