¿Usas Internet para Generar Contactos Comerciales?
Déjame que te cuente una historia…
Hace 3 años alguien me habló de las Redes Sociales y me imaginé a un montón de personas chateando y perdiendo el tiempo hablando de sus asuntos personales.
Más adelante algunas personas que yo respetaba mucho empezaron a decirme que usaban las Redes Sociales como una herramienta de trabajo para buscar clientes. Entonces pensé que esto podía ser algo más que una moda pasajera.
Fue en aquel momento cuando me puse manos a la obra. Creé un perfil en Xing (antigua Neurona) y comencé a participar en eventos de Networking, tanto online como offline (presenciales).
A partir de ese momento puedo garantizarte que estuve horas y horas cada día participando en foros, acumulando contactos, creando “buzz” o notoriedad y otras acciones que parecían estar de moda.
Y pasaron los meses…
Varios cientos de contactos más tarde y tras miles de horas perdidas me empecé a desanimar.
Habían pasado más de 6 meses y no había obtenido ningún resultado.
¿Has tenido esa sensación alguna vez?
Y entonces ocurrió…
Me escribió una persona diciendo que me había encontrado en un grupo mío llamado “Formación de Comerciales” y que buscaba un consultor con mi perfil. Actualmente es uno de mis mejores clientes…
Sin embargo yo me di cuenta que aunque esta victoria sabía a Gloria, el camino correcto no podía consistir en invertir horas y horas de trabajo cada día. No me parecía viable ni razonable tener que invertir 8 horas al día durante 6 meses ¡para conseguir un cliente!
Fue en ese momento cuando comencé a buscar todas las herramientas necesarias para automatizar ese proceso.
Curiosamente descubrí que casi todas esas herramientas tan increíbles eran gratuitas.
Durante estos tres años he dedicado miles de horas para perfeccionar mis técnicas.
Y actualmente soy capaz de automatizar todo para que lo que antes tardaba horas en hacer me lleva unos minutos al día o unas horas a la semana a lo máximo.
Hoy, con más de 80.000 contactos en mis bases de datos (todas segmentadas), 52 cuentas de Twitter y cero empleados (externalizo TODO)… .habiendo multiplicado mi facturación por 3 en el temido año 2011 me preparo para el año 2012 con muchísima ilusión ya que todo apunta a que será un gran año.
Y mientras la mayoría de la gente se queja de la recesión y la crisis yo lo veo de la siguiente manera:
- Este año hay recesión, de acuerdo.
- Por tanto, hay que usar todas las armas a nuestro alcance.- La gente seguirá comprando los productos que necesita. Tal vez haya menos compradores pero los que SÍ van a comprar suponen un mercado ENORME.
- Por tanto, como vendedor, tengo que ser solo UN POCO mejor que mi competidor.
- Si mi competidor no usa Internet para generar contactos comerciales, YO SÍ LO VOY A HACER.
- Por tanto, mi OBJETIVO son todos los consumidores potenciales de mi producto que compararán algo este año. Antes de que OTRA persona les encuentre, les quiero encontrar YO.
No te centres en lo poco que puedes perder, sino en lo MUCHO que puedes GANAR.
Esto puede parecer evidente cuando te lo exponen así pero sé perfectamente bien lo que se siente como no sabes exactamente cómo hacerlo.
Ahora te voy a proponer una cosa…
Este informe contiene la clave de mis 3 años de trabajo. Es curioso como 3 años de trabajo se pueden resumir en unas pocas páginas. Es incluso insultante pensar que tanto esfuerzo se puede optimizar para que todo se haga en cuestión de minutos al día.
Sin embargo, la verdad es que es así, y con este informe te voy a contar las herramientas y el sistema que yo utilizo.
Lo comparto contigo porque pienso que esa es la filosofía que me ha ayudado a salir adelante en Redes Sociales. (comparte y ayuda)
Una vez que veas mi sistema, te voy a proponer que si tienes una empresa y quieres ponerlo en marcha puedes hacer una de tres cosas:
- Implementarlo tú mismo. Tardarás más o menos pero lo conseguirás. Y recuerda que las dudas me las puedes plantear a mi.
- Solicitar que te lo implemente yo. Será rápido y en una semana tendrás montado en Internet una máquina de generar contactos comerciales.
- Contarme tu proyecto y si me gusta MUCHO lo trabajamos a éxito, solo gano si tú ganas. Arriesgarás menos pero si ganamos me pagarás una pasta.
Opino que es una buena propuesta y lo dejo en tus manos para que la valores. En cualquier caso tú ganas.
Tengo algunos amigos que me dicen cosas como “Roberto, es que para mi negocio Internet no funciona, ya tenemos una página web / portal de comercio electrónico / etc…”
Yo siempre les respondo “No hay que tener una web bonita, si no una web útil que sirva para algo.”
¿TU PÁGINA WEB SIRVE PARA ALGO?
Generacion de Contactos Comerciales en Internet – Informe Exclusivo
¿Quieres acceder a la profesión más demandada?
“Un Community Manager es el embajador de la empresa o proyecto cara a la comunidad de seguidores o usuarios en Internet.” – Roberto Menéndez
Objetivos del curso de Community Manager
- Poder ejercer de Community Manager en cualquier empresa una vez finalizado el curso.
- Aprender a posicionar una Web en la primera página de Google.
- Aprender a utilizar las redes sociales y profesionales como herramienta de captación y fidelización de clientes
Una vez finalizado el Curso de Community Manager y Posicionamiento habrás:
- Creado un blog personal en WordPress.
- Sabrás posicionarlo para conquistar las primeras posiciones de Google, Bing, Yahoo, etc.
- Sabrás manejar con soltura las Redes Sociales (Facebook, Twitter, Linkedin, Xing….)
Temario del Curso de Community Manager y Posicionamiento:
1 – Introducción a la web 2.0 ( Curso de community manager )
- Introducción a la web 2.0 y los nuevos medios de comunicación en la empresa
- Social Media y SEO (Posicionamiento Web)
2 – Internet como Canal de Marketing ( Curso de community manager )
- Objetivos del Marketing Online
- Tipos de Estrategias
- Factores determinantes de la estrategia a seguir
- Selección de Herramientas
- Medición
3 – Estrategia Social Media ( Curso de community manager )
- Diseño de un Plan de Social Media
- Definición de Objetivos
- Identificación del Público Objetivo y de los Medios dondeestaremos
- Definición de la Estrategia a seguir en cada Medio
- Plan de Acción.
- Protocolo de contingencia en caso de crisis
- Gestión de la reputación online
- Gestión de una crisis de reputación online
4 – Introducción a Redes sociales y profesionales ( Curso de community manager )
- Redes sociales y profesionales
- Facebook: datos y tipos de perfiles
- Facebook ads
- Páginas de éxito en facebook
- Redes Profesionales (LinkedIn y Xing)
- Blogs
- Microblogging(Twitter
- Otras Redes a tener en cuenta (Tuenit, Viadeo,Youtube, Google+…)
5 – Herramientas Fundamentales para un CommunityManager ( Curso de community manager )
- Google Analytics
- Tweetdeck y Hootsuite
- WordPress
- Google Alerts
- Klout
6 – Creación y Mantenimiento de Blogs ( Curso de community manager )
- Uso de WordPress.
- Temas
- Plug-ins
- Alojamiento y herramientas
- Uso de Dreamweaver
7 – Rol del Community Manager ( Curso de community manager )
- El community Manager profesional
- Qué es y que no es un community manager
- Funciones y responsabilidades de un community manager
- Las herramientas de un community manager
- Perfil profesional del community manager
8 – Medición del ROI en redes sociales ( Curso de community manager )
- Métricas y ROI en Social Media
- El R.O.I. Midiendo el Impacto de nuestra labor
- Monitorización de la reputación
- Herramientas de análisis del impacto de nuestra labor
- Presentar Informes de Impacto
9 – Uso de Twitter ( Curso de community manager )
- Introducción a Twitter
- Registro y personalización de twitter
- Personalización de twitter
- Followers – Seguidores
- Cómo escuchar en Twitter
- Los mensajes en twitter: los tweets
- Conseguir seguidores en twitter
- Menciones, listas y búsquedas en twitter
10 – Uso de Facebook ( Curso de community manager )
- Facebook, introducción y perfil personal
- Grupos y páginas
- Creación de grupos
- Creación de páginas en Facebook. 50 Métodos para conseguir “Me Gusta”.
- Instalación de aplicaciones en una página
11 – Uso de Linkedin ( Curso de community manager )
- LinkedIn como herramienta de Marketing
- Optimización de LinkedIn: Perfiles, Grupos y Páginas de Empresa
- Cómo Generar contactos comerciales usando Linkedin.
- Cómo espiar a la competencia.
12 – Posicionamiento en Buscadores Web – SEO ( Curso de community manager )
- SEO. Posicionamiento orgánico en buscadores.
- Posicionamiento en buscadores (SEO: SearchEngineOptimization).
- Funcionamiento de los motores de búsqueda.
- Optimización de páginas web.
- Planificación y estrategia para un óptimo posicionamiento.
- Práctica: analizar caso real proyecto SEO.
13 – Las redes sociales como medio publicitario. ( Curso de community manager )
- Oferta de pago en las diferentes comunidades virtuales.
15 – Casos Reales de Éxito en Redes Sociales. ( Curso de community manager )
Duración del Curso de Community Manager y Posicionamiento
Total = 100 Horas
Totalmente Online
- El tiempo de estudio incluyendo aquello necesario para llevar a cabo las prácticas es de aproximadamente 100 horas.Se puede realizar en menos aunque se recomienda que se tome el tiempo necesario para poder asimilar correctamente todos los conceptos y ponerlos en marcha.En cambio, cada alumno puede estudiar a su propio ritmo ya que algunas personas tardarán menos y otras necesitarán realizar las prácticas más de una vez.En todos los casos, el alumno tendrá la opción para disponer de ayuda personalizada sea cual sea su nivel y su ritmo.
SOLICITA INFORMACIÓN ACERCA DEL CURSO DE COMMUNITY MANAGER Y POSICIONAMIENTO
¿Qué es Coaching Comercial?
Saber en qué situación se encuentra su equipo de venta le permite tomar acciones.
Una auditoría comercial es un proceso sencillo y rápido mediante el cual un consultor de Coaching Comercial analiza la situación actual de su equipo comercial mediante entrevista a los vendedores y al responsable del equipo comercial. Al final emite un informe con los puntos a mejorar así como un Plan de Acción que se puede poner en marcha. Este Plan contiene coste total de cada acción así como el retorno si se aplica. De esta forma, se puede saber hasta qué punto se puede mejorar el departamento comercial y cuales serán el ROI (Retorno de la Inversión), así como los resultados a obtener.
¿Cómo se realiza una Auditoría Comercial?
Entrevista con Director Comercial o equivalente. Análisis de objetivos comerciales y evolución. Análisis de puesto de trabajo comercial.
Estudio de la Situación Actual:
Análisis de personalidad y comportamiento D.I.S.C. Evolución de puesto. Descubrimiento de factores motivadores
(Para empresas con gran cantidad de comerciales se entrevista al 5% mejor y 5% peor).
Informe Entrevista con Comerciales:
Oportunidades de Crecimiento. Puntos eficaces e ineficaces. Amenazas a las que se enfrenta el equipo.
Propuesta de Plan de Acción:
- Un Plan de Acción de tareas a realizar con un calendario recomendado.
- Un perfil de comportamiento D.I.S.C. por cada miembro del departamento comercial.
- Un resumen ejecutivo con los puntos más importantes resaltando las tareas urgentes a acometer para optimizar el departamento comercial.
E-mail: info@coachingcomercial.com
